Field Sales Management

2-daagse klassikale training
Verkoopmanagers
Met de (Field) Sales Management Training zorg ik ervoor dat al je verkoopmanagers goed thuis zijn in de theorie van het verkoopproces en in staat zijn hun teams consequent te begeleiden met oefening, feedback en coaching op de meest effectieve manier.

Training inhoud

Based on business sales theory

Feedback vs Coaching

Facilitative vs Direct coaching

Coaching models

Performance dashboards driving coaching conversations

Voor wie is dit?

Deze training is specifiek ontworpen voor verkoopmanagers die hun coachingsvaardigheden moeten verbeteren en verantwoordelijk zijn voor het aansturen van teamprestaties en -verbetering.

Trainingsmethode

Voor deze training gebruiken we een gevarieerde opzet, waaronder begeleide discussies over theorie, groepsoefeningen en rollenspellen gebaseerd op real-life scenario's.

Logistiek & Timing

Locatie wordt georganiseerd door de klant • Inhoud wordt verzorgd door de trainer of de klant • 2-daagse klassikale training

Ik heb enkele van mijn klanten, collega's en cursisten gevraagd wat zij vonden van mijn trainingen en de impact ervan. Dit is wat ze mij teruggaven. #trots

"Dankzij de teamtrainingen en 1 op 1 sessies van RJ lukt het ons te blijven groeien in omzet maar ook als team. RJ heeft ons snel gewezen op de zwakke plekken en komt met een goed plan om dit professioneel aan te pakken. Hiermee hebben we hoop tijd gewonnen in onze groei."

Laurens van der Zwan

Directeur Sports Supplier & Goldcoast Fitness

"Een gerespecteerde commerciële leider met meer dan 25 jaar ervaring. RJ is een zeer bekwame facilitator en iemand die we vertrouwen om duurzame commerciële oplossingen te leveren aan onze klanten. We weten dat deelnemers van RJ willen leren, van zijn ervaringen willen horen en geïnspireerd willen worden om hun gedrag ten goede te veranderen."

Ralph Ballard

Directeur Total Negotiation Group

"RJ staat voor praktijkgericht trainen met voor ons als doel de verbetering van distributie en rotatie binnen retailers. Effectieve methoden en directe toepassing maken dit een waardevolle investering voor retail sales teams."

Commercieel Directeur CPM field marketing BENELUX

"RJ's L&D-expertise is al jaren een waardevolle aanwinst voor ons. Recent hebben we hem betrokken bij een project om de onderwijsvaardigheden van onze Oost-Europese leiders te ontwikkelen. Zijn praktische en authentieke aanpak leverde transformatieve inzichten op. De persoonlijke coachingssessies waren bijzonder effectief en gewaardeerd."

Cristi Maftei

Head of Capability Diageo European Partner Markets

"Robert Jan is een gepassioneerde en zeer ervaren trainer. Hij weet een goede connectie te maken met zijn publiek, waarbij het helpt dat hij zelf een stevige commerciele achtergrond heeft. Het samenwerken met hem geeft energie en richting. "

Boris Hendriksen

Sales en marketing directeur Zaanse Mayonaise

"De kracht van Robert-Jan zit hem in zijn enthousiasme, humor en het trainen vanuit ervaring. Door zijn ervaring te verwerken in zijn training, weet hij mensen te boeien en geboeid te houden. Vanuit de groep is er onwijs goed gereageerd op zijn trainingen en zijn de eerste resultaten al meteen zichtbaar geworden. Ze zijn ze er onderling continu mee bezig. Via deze weg, wil ik Robert-Jan nogmaals bedanken voor de fijne en goed verzorgde training!"

Remko Visser

Accountmanager Consumer Electronics